[VIP第1年] 指数:3
怎么吸引家长多带孩子来消费？
目前，市面上的儿童乐园的定价基本上百元，小型游乐园也是几十元一次，倘若玩个几次的话就要花上百元了，这对于普通家庭来说，是不小的支出与负担，尤其在养育孩子本就高昂的成本下，加上场地面积所限，游玩项目反复消费后新鲜感下降。这应该如何解决呢？
淘嘻乐建议您可以适当开放园内场地，增加多场景沉浸式游乐体验，儿童乐园厂家报价，针对较大些的游乐场，可根据不同年龄段对儿童活动空间及内容进行不同的设计，充分运用高新技术和**设备设施。如星球大战、远古部落探险、冲浪等多场景沉浸式游乐体验，增强消费者黏性，尽可能增加儿童在购物中心的停留时间和复购次数，儿童乐园厂家报价。如果是小型的游乐场，那就进行设备的轮换，儿童乐园厂家报价，对于较为有趣的设备，可以适当进行更新换代，以吸引更多的家长和孩子，**重要还是要有趣味性和耐玩性，只有这样才能增加客人的复购。
随着百货商场的数量增多，电商的冲击，实体商场的旧格局在打破，儿童消费的巨大能量有目共睹，所以完整儿童业态成为各大商场主打的品牌，而室内儿童乐园也从玩为主的模式转变为“儿童+文化”的新方向。你将看到的不仅*是淘气堡、碰碰车等单层面的纯娱乐性儿童乐园，而更多的是儿童拓展、教育、餐饮、摄影、母婴、主题博物馆等业态领域扩展，类型趋于多元化。 儿童+文化是如何实现盈利模式的呢？ 随着人们在外出用餐、旅行社交、文化娱乐支出占比的不断提升，具有文创特色的休闲娱乐产业、增进与消费者互动的体验式商业成为商业发展的重点方向。而儿童文化产业发展**主要的**是它的文化脉络，室内儿童主题乐园以 “向上、向善、崇尚自然”为理念，形成了自己独有的文化特色。通过儿童文化旅游创意产业走出了一条商业创新之路，通过体验式消费实现了新的盈利模式。由于这种儿童业态强调的是顾客的体验感，顾客的体验并不是一成不变的，这就需要商家不断地进行创新。 室内儿童乐园投资需要注意市场的变化，结合市场，满足儿童文化娱乐需求，将教育、娱乐有效地结合一起，这样的综合性儿童乐园主题文化娱乐中心将会给小朋友和家长带来不一样的体验。
室内儿童乐园选址很重要，选择购物中心可以获得大量的客流，单价也可以提高很多。然而面对众多的竞争对手，如何和商场谈判呢？ 很重要一点要让商场依赖你，通过你的品牌支持，***的品牌会让商场对你另眼相看，因为商场也要***的品牌为它获取客流，提升品牌**度；做好项目定位，正确评估品牌儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。了解商场超市、周边市场的租金水平，确定谈判的心理底价。 在谈判时要知道自己底线、关键点、目的，通过租金、装修期、免租期、面积计算、物业水电、采暖空调、合同期、租金上涨幅度、押金、广告位、是否可以转让、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业顺延如何赔偿等等方面来谈。越多的支持，将对后期运营提供更多的优势点。 善于利用场外关系，知己知彼。在谈判时，适当地让步，在小问题上多让步，在大问题上保存原则不让步，获取更有优势的条件。 对于陷入僵局的谈判来讲，我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。比如通过第三方人员斡旋、获取更多对方的底线信息、保持良好关系、多沟通交流、适当提供新的配套方案以便大家有退让的空间。
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