[VIP第1年] 指数:3
室内儿童乐园选址很重要，选择购物中心可以获得大量的客流，单价也可以提高很多，天津儿童乐园设备。然而面对众多的竞争对手，如何和商场谈判呢？ 很重要一点要让商场依赖你，通过你的品牌支持，***的品牌会让商场对你另眼相看，因为商场也要***的品牌为它获取客流，提升品牌**度；做好项目定位，正确评估品牌儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。了解商场超市、周边市场的租金水平，确定谈判的心理底价。 在谈判时要知道自己底线、关键点、目的，通过租金、装修期、免租期、面积计算、物业水电、采暖空调、合同期、租金上涨幅度、押金、广告位、是否可以转让、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业顺延如何赔偿等等方面来谈。越多的支持，将对后期运营提供更多的优势点。 善于利用场外关系，知己知彼。在谈判时，天津儿童乐园设备，适当地让步，在小问题上多让步，在大问题上保存原则不让步，获取更有优势的条件。 对于陷入僵局的谈判来讲，我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。比如通过第三方人员斡旋、获取更多对方的底线信息、保持良好关系，天津儿童乐园设备、多沟通交流、适当提供新的配套方案以便大家有退让的空间。
在室内儿童乐园大市场中，要想脱颖而出，就要升级乐园品质： （1）经营理念和模式作为乐园的核心竞争力，无论是寓教于乐活动、增值服务，还是销售流程技巧、都要标准化。 （2）价格科学设计分层，漏斗式定价，保证有引流卡、走量卡和盈利卡等。分层清晰，目标明确。 还要做好精细化管理：从顾客进入到转介绍，做到精细化，让顾客感受到我们的品质和服务质量佳。不断地监控和更新你的所有顾客，不断增加朋友圈顾客量；建立顾客社群，并积极维护。 第三、从员工入职到晋升，做好标准化，让员工用更好的工作结果证明自己，让顾客感受到我们的正规和品质。完善、持久的团队培训，确保你的团队每一个人掌握了一定的销售技能，这样每个人的效率提升。 第四、加入品牌营销：作为当地做的较久的乐园，品牌营销相对有优势。建议内外兼顾，内部精细化***团队管理，外部营销策略跟进，塑造自己的品牌，包装自己的品牌，销售自己的品牌，通过品牌和口碑把握市场竞争先机。 室内儿童乐园运营是一项复杂体系的工作，涉及的方面很多，需要多方位的评估每个手段带来的效果，不断的升级更新，给客户带来更大的收益同时让自己的业绩倍增。
会员是室内儿童乐园的基石，室内儿童乐园加盟后如何管理好会员是店铺长期运营的关键。会员越多，沉淀资金越多，越快回收资金。 做好会员管理先要认识会员管理模式，会员制不仅*是快速回收资金的方式，也是店铺重要的资源所在，会员越多，可量化数据越大，对经营帮助更有效。会员信息是会员管理重要点之一，要重视会员信息的准确性。收集足够的信息，有利于对每个客户进行信息分析，从而开发营销手段***会员二次消费。 注重会员管理细节的管理： 1、做好新会员的信息收集，保证信息的准确性，添加客户微信，关注客户动态，保持沟通。 2、处理好客户与儿童乐园的关系，收集和管理**档案是为了响应客户需求，而非简单的收集过程。 3、适当有效沟通，沟通频次过高，目的过于直接，就会给客户造成*扰及反感，适得其反。 4、新会员和老会员的开发并进，老会员的二次消费更容易获取，新会员的成本更高，要保持新会员输入新血液的同时，维护好老会员。 5、精细化经营：高价值客户，高忠诚度度客户，高单价会员，低价高频次客户，休眠客户，流失客户，都进行不同角度的对应。 儿童乐园加盟后要重视会员数据管理和分析，通过精细化的营销方案来提升会员粘度，增加营收。
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